Пересобрал аналитику и рекламу агентства зарубежной недвижимости, протестировал 8 стран и сконцентрировал бюджет на двух наиболее эффективных
Ситуация ДО
Проект пришел после другого подрядчика. Реклама уже запускалась в Яндекс Директе и Google Ads, но нормально оценивать ее эффективность было невозможно.
Не были полноценно настроены системы аналитики и конверсии, часть целей на квизе не срабатывала. Аудитории для дальнейшего ретаргетинга не собирались.
При этом задача была непростой сама по себе: нужно было рекламировать недвижимость на Северном Кипре среди русскоязычной аудитории сразу в 8 странах и понять, какие GEO дают не просто дешевые, а качественные заявки.
Что сделал
1. Начал с аналитики
Настроил Яндекс Метрику и Google Analytics, восстановил отслеживание конверсий. Проблему с целями квиза решил через Google Tag Manager и отслеживание видимости элементов.
Параллельно настроил сбор аудиторий, чтобы данные для дальнейшей работы с ретаргетингом начали накапливаться сразу.
2. Запустил рекламу на горячий спрос
Готовых баз для ретаргетинга не было, поэтому первоначально сфокусировался на поисковых кампаниях.
Из-за узкой русскоязычной аудитории за рубежом столкнулись с нехваткой трафика. Для расширения охвата протестировал более широкое соответствие ключевых слов.
3. Протестировал посадочные страницы
В рекламе использовались три посадочные страницы. По результатам теста лучше всего отработал квиз, поэтому остальные варианты отключил и сконцентрировал бюджет на нем.
4. Протестировал 8 стран
Реклама запускалась на Германию, Израиль, Канаду, Чехию, Польшу, Литву, Россию и Беларусь.
Первые заявки обходились примерно в 18–24 €. Россия и Беларусь показали более высокую стоимость, поэтому бюджет постепенно перераспределялся в пользу других ГЕО.
5. Оптимизировал не только по CPL, но и по качеству
По мере накопления данных выяснилось, что Израиль дает более дешевые заявки, а Германия выделяется их качеством.
В результате из восьми стран оставили две основные: Германию и Израиль. Для Германии дополнительно установил повышающие корректировки. Также оптимизировал кампании по устройствам, полу, возрасту и другим срезам.
6. Сравнил Яндекс Директ и Google Ads
Google Ads показывал более стабильный результат, поэтому основной бюджет и дальнейшую оптимизацию сосредоточили на нем. Яндекс Директ в итоге отключили.
Результат
По итогам оптимизации:
8,3 € за заявку из Германии
9,8 € за заявку из Израиля
14 € за лид из Директа
Для сравнения, на первых этапах стоимость заявки находилась примерно на уровне 18–24 €.
Из восьми первоначальных ГЕО оставили два наиболее эффективных, а Google Ads стал основным рекламным каналом проекта.
Точную динамику относительно периода до начала работы посчитать нельзя: у предыдущего подрядчика не было корректно настроенного отслеживания конверсий.