Онлайн-школа английского. Снизили стоимость заявки с 1 600–2 100 до 967 ₽

Ситуация до

Ранее реклама уже запускалась, но стоимость заявки составляла около 1 600–2 100 ₽.

Основная проблема была дальше по воронке: менеджерам было сложно продавать платное обучение холодной аудитории, которая приходила напрямую из рекламы.

При этом отдельного предложения для первого знакомства со школой не было. Пользователю фактически сразу предлагали оставить заявку на основной продукт.

На тест и поиск рабочей механики было 2 месяца.

Что сделал

Изменил механику привлечения заявок

Вместо попытки сразу получить заявку на платное обучение предложил сначала дать пользователю полезный бесплатный материал. Под рекламу подготовили простой PDF-гайд, который использовали как лид-магнит в обмен на контакт.

Добавил промежуточный этап в воронку

После получения контакта аудиторию не пытались сразу закрыть в продажу. Пользователи попадали в рассылку с полезными материалами, которая постепенно знакомила их со школой и продуктом.

Дополнительно предложил использовать скидку на последующее обучение и начать работу над увеличением LTV клиента.

Подключил VK для работы с холодной аудиторией

Запустил таргетированную рекламу во ВКонтакте с задачей привлекать аудиторию в рассылку. В итоге получилась связка:

реклама → лид-магнит → контакт → рассылка и прогрев → предложение обучения

Масштабировал рабочую механику

После первых результатов основной упор сделали на связку с лид-магнитом и прогревом. В дальнейшем клиент продолжил развивать эту механику и разработал отдельный трипваер.

Результат

Ежемесячно реклама стабильно приносила 225+ заявок, при этом рекламный бюджет не увеличивали.